（报告出品方/作者：中国银河证券，吴砚靖、李璐昕）

一、工业软件：中国智能制造的阿喀琉斯之踵

1.1 工业软件

阿喀琉斯之踵（Achilles‘ Heel）：阿喀琉斯之踵的意思通常指致命的要害或弱点，源自古希腊神话，阿喀琉斯是古希腊神话中的英雄，阿喀琉斯之踵原指阿喀琉斯的脚跟，因为没有被冥河水泡到，成为了他全身唯一的弱点。后来就是因为这一个弱点，在特洛伊战争中，中箭而死。对于中国智能制造的发展而言，工业软件可谓“阿喀琉斯之踵”。

工业软件定义：国标GB/T-36475-2018中将工业软件定义为在工业领域辅助进行工业设计、生产、通讯、控制的软件。我们认为，工业软件是以工业内容为主，贯穿于工业全生命周期，为工业增产增值服务的软件。

工业软件分类：工业软件分类五花八门，根据中国工业技术产业软件化联盟的分类主要可以分为以下四大类别：1. 研发设计类软件（CAD/CAM/CAE/EDA/PLM ）2. 生产制造类软件（PLC/DCS/SCADA/MES）3. 经营管理类软件（ERP/SCM）4. 运维服务类软件（MRO）

我国工业软件现状：我国工业软件相较发达工业国家来说起步较晚，目前在多个领域信息化程度低，国产化程度低，技术与国外厂商存在差距，中高端市场占有率低。我国信息技术产业面临“缺芯少魂”的问题，在智能制造领域，可以说工业软件是我国制造转型升级路上不可或缺之魂，未来将受政策大力支持。目前，工业软件领域已经出现一批具有核心技术和市场竞争能力的企业，投资机会值得重点关注。

1.2 我国工业软件市场存在巨大提升空间

1、中国作为世界第一制造大国，工业生产领域实现全覆盖：从低端到高端，从上游能源材料采集到中游生产制造到下游轻工，我国是唯一拥有联合国产业分类所列41个工业大类、207个中类、666个小类全部工业和信息大类的国家。

2、对标全球市场，存在较大提升空间：中国工业经济规模为世界首位，制造业增加值为27万亿元，占全球比重28%。但我国工业软件产业规模占全球比例仅为6%，存在严重不匹配，未来将不断追平。

3、对标海外工业软件巨头，国内工业软件企业收入体量依旧较小：我国工业软件龙头收入规模远小于海外龙头。未来国内工业软件有望持续享受高估值，并通过持续并购整合夯实基本面。

4、需求带动行业发展，应用打磨产品性能：从工业发展进程来看，我国处于工业化向后工业化过渡阶段。外加劳动人口下降与老龄化趋势，数字化转型和智能制造是转型关键，下游行业需求将加速释放。从全球工业软件巨头发展情况来看，工业软件巨头均诞生于工业强国的转型时期，产品与产业融合不断提升产品的实际应用性能。

1.3 我国工业软件市场将保持高增速

我国工业软件市场增速快于全球增速，保持15%左右增长：根据中国工业技术软件化产业联盟数据，2019年，全球工业软件市场规模达到4107亿美元，近三年同比增长率均在5%以上，2012-2019年复合增长率为5.4%。国内工业软件产业规模仅占全球工业软件市场规模的6%，但国内产业规模增长速度较快，近三年同比增长率在15%左右，2012-2019年复合增长率为13%

二、政策持续加码，行业应用落地加速

2.1 工业软件发展始于政府顶层设计

从海外工业强国来看，工业软件发展始于顶层设计：从欧美工业软件强国来看，政策的重点在于加大投入、在企业融资和税收方面发力、注重产学研相结合、保护知识产权、促进人才就业，值得我国借鉴。

2.2 我国政策工业软件侧重点逐渐显现，有的放矢

工业软件下游ToB，政策对IT支出影响大：我国下游工业企业中，国企央企占比较大，政策对IT预算的规划将直接影响行业发展。工业软件相关政策持续颁布，侧重点逐渐清晰：从2015年颁布的《中国制造2025》成为中国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领开始，针对工业互联网、工业软件、智能制造等的政策法规不断颁布。政策侧重点逐渐清晰，体现了我国发展工业信息化/智能制造转型的决心。今年1月颁布的《工业互联网发展行动计划(2018-2020 年)》提出了具体量化目标，在资金来源、税收政策、产学研融合、人才保障方面提出了具体的措施。

三、解读工业软件细分领域

3.1 研发设计类

技术差距大，95%国产替代空间

研发设计类软件（ CAD/CAM/CAE/EDA/PLM ）主要用于产品设计研发阶段，位于制造生产最上游，牵一发而动全身。

特点：95%依赖进口，国内厂商存在技术瓶颈，与国外差距较大，国产替代空间大。目前国内已经产生一批厂商，产品可运用于工业机理简单、系统功能单一、行业复杂度低的领域。但核心技术依然存在差距，需要持续突破。

CAD：2D可实现替代，3D仍存在技术差距

CAD (Computer Aided design：计算机辅助设计)

市场规模和增速：根据中国工业技术软件化产业联盟数据，2018年CAD全球市场规模为86.6亿美元，增速为6.5%；国内CAD软件市场规模约为 7.33亿美元，占比8.5% ，增速高于全球。

市场格局和产业现状：全球60%市场由三巨头—法国达索系统公司（Dassault Systemes）、德国西门子公司（Siemens）和美国参数技术公司（PTC）三家垄断。国内95%以上的市场被国外软件所占据，主要有法国达索（32%）、美国PTC（18%）、西门子（18%）、美国Autodesk （20%）、美国Bentley（6%）等。国内CAD软件的公司主要有中望龙腾、山大华天和数码大方等，产品与国外厂商存在差距，市场份额较小。

3.2 生产制造类

中低端国产化率高，高端可替代空间大

生产制造类软件（PLC/DCS/SCADA/MES等）主要应用于工厂生产制造现场管控。

生产制造类软件市场规模较大：根据赛迪顾问数据，2019年我国生产制造类软件市场规模为331.9亿元，预计到2021年将达到450亿元左右。

50%国产化率，海外厂商占据高端市场：国内厂商占据50%市占率，在部分领域已经具备一定实力，但在高端市场仍由国外厂商占据。

细分市场分布均匀：2019年，五大类软件市场占比在15%-30%区间，分布均匀，其中MES占比最高达到28.97%。

DCS：国内厂商市占率领先，高端领域仍有差距

DCS（Distributed Control System：分散控制系统）

市场规模和增速：根据MIR统计数据，2019年我国DCS市场规模为87亿元，预计2022年将达到93亿元，增速将自2020年逐步回暖，达到5%左右。下游客户以化工(37%)、电力(24%)、石化(19%)为主；此外还覆盖市政、造纸、冶金、建材等行业。

竞争格局和现状：根据MIR和睿工业统计数据，2020年，中控技术核心产品在DCS领域国内市占率达到28.5%，连续十年蝉联国内市场市占率第一。其中，在化工领域市占率高达44.2%，具备绝对领先优势，2-4名分别为艾默生（13%）、霍尼韦尔（12%）、和利时（11%）。

3.3 经营管理类

市场空间大，高端领域可替代空间大

经营管理类软件（ ERP/SCM/CRM/BI等）侧重于工业企业的全生命周期的运营管理。中

国管理运营类工业软件市场规模接近500亿：根据赛迪顾问数据，截止到2019年，中国管理运营类工业软件市场规模已达333亿元，预计到2021 年，市场规模将达到448.1亿元。

本土管理运营类工业软件已经出现代表厂商，在中低端市场占有率高，诸如金蝶、用友网络等，这些代表厂商已经具备较大规模和实力。

ERP：国内厂商市占率70%，高端市场市占率不到一半

ERP (Enterprise Resource Planning：企业资源计划系统）

市场规模和增速：我国ERP市场起步较晚，市场规模不断扩大。据前瞻产业研究院统计，截至2019年，我国ERP软件行业市场规模达到302亿元，同比增长14%。中国工业技术软件化产业联盟的数据为415亿元。

中低端市场国内厂商优势明显，高端市场仍以海外厂商为主，替代空间大。用友网络在2019年以40%的市占率连续15年位居国内整体ERP市场份额第一，第二、第三的厂商为国产厂商—浪潮（20%）和金蝶国际（18%）。SAP和Oracle市场份额合计为17%。尽管本土厂商占领大部分市场，但其客户集中于中小企业。以大型国企、央企为代表的高端ERP市场依旧被国外厂商占据。根据前瞻产业研究院数据，2019年，SAP、Oracle 占据我国高端ERP软件市场份额超过50%，用友网络和金蝶国际共占20%。

四、投资逻辑分析

4.1 从市场规模和国产化率看目前可替代空间

根据目前市场规模和国产化率两个维度去分析： 1. 设计类软件CAX和EDA国产化率低，仅5%左右，可替代率高，但市场规模较小；经营管理类软件市场空间大，但可替代率低。 2. 目前可替代空间较大的细分领域分别为ERP和PLC，可替代空间大于75亿元。40亿

4.2 从渗透情况和增速看未来空间

从增速和渗透率来看，对标全球市场，EDA、CAE、MES、CAD、ERP国内占全球空间比例小于15%，且增速在15-20%左右，增速较快，发展空间较大。

综合上述两个维度来看，看好以下细分子领域： 1. 设计类软件（CAD、CAE、EDA）目前市场规模较小，但国产可替代程度高，未来发展空间大； 2. 生产控制类软件中，DCS现阶段国产可替代空间较大，但未来发展将趋于平缓；MES目前可替代空间有限，但未来可发展空间较大，增速较快； 3. 经营管理类中，ERP虽然国产化程度高，但市场规模较大，且对标全球情况来看，未来空间大。

4.3 从产业发展趋势看未来投资方向

我国工业软件产业特点及趋势判断： 1. 标准化程度较高的软件国外厂商具备一定优势，标准化程度较低的、现场实施、国产适配程度较高的细分市场国内厂商具备优势。如设计软件属于纯软件形式，标准化程度高，国外厂商技术凸显，因此国产替代化程度低；流程控制类需要国产适配实施，国产化程度较高。 2. 软硬件结合的嵌入式软件在国内占比大于纯软件。国内市场版权意识较为薄弱，纯软件形式容易盗版，而软硬件结合的嵌入式以“硬件形式”销售。 3. 卡脖子领域将成为重点发展对象，技术成熟细分领域将由中低端向高端替代发展，应用场景适配程度高的领域将向着云化发展。重点卡脖子的设计类软件将成为技术和资金投入重点领域，未来三到五年产业将进入高速发展阶段，实现技术突破和收入的高增；国产化替代程度较高的生产控制类软件中低端替换可以完成，未来将向高端制造替代发展，产品/项目单价将得到提升；经营管理类软件大部分实现国产化，已在多种应用场景进行适配，将向云化发展，相关厂商利润率将得到提升。

五、重点企业分析

5.1 容知日新：智能诊断防御龙头厂商，卡位优势明显

市场、产品、竞争情况：

1. 主营业务：公司是一家专业的工业设备状态监测与故障诊断系统解决方案提供商。主要产品为工业设备状态监测与故障诊断系统，已广泛应用于石化、风电、冶金等多个行业。拥有覆盖数据采集与筛选、数据分析、智能算法模型及智能诊断服务等环节的多个核心技术。

2. 公司在下游风电、石化、钢铁等行业卡位优势明显：2019年，公司在风电行业市占率为34.55%。公司的状态监测与故障诊断系统已成功应用于石化、风电、冶金、水泥、煤炭等多个行业。截至上半年公司累计远程监测的设备超55,000台，监测设备的类型超百种，积累各行业故障案例超 6,000例，具有较强的市场竞争力。 2019年，中国排名前十的风机制造商（彭博新能源财经可再生能源项目数据库）均为公司客户；石化排名前十企业中有七家为公司客户；钢铁企业前十中有九家为公司客户。

3. 成长驱动力：双碳背景下游行业未来三年持续30%复合增长率+行业拓展+产品迭代及SAAS模式升级，预计未来三年业绩复合增长率40%+。

5.2 中望软件：2D CAD替换提速，3D和CAE技术突破

公司主要业务收入来自2D CAD（74.4%）和3D CAD（23.6%）产品。

技术过关：2D方面，中望 CAD 在软件的功能、运行速度等核心指标而言，已经基本与第一梯度的欧特克、达索处于同一水平。3D方面，在非高端领域已基本可用，未来3-5年有望逐步替代。

价格优势：中望软件价格低于海外同类产品，提供多样选择区间，有助于快速市场铺开。

战略布局：从海外趋势来看，CAD/CAE/CAM一体化趋势，中望在CAE2018年开始有所布局符合趋势。国产替代优势：受益于国产化势头将提速。